Умение спорить — это навык, которому можно и нужно учиться. Одна из самых любопытных работ по развитию навыков убеждения была создана Артуром Шопенгауэром. В ней он приводит множество хитрых уловок, правильное использование которых значительно увеличивает шансы на победу в споре.
Артур Шопенгауэр был одним из остроумнейших людей своего времени. Его перу принадлежат не только труды по академической философии, но и сотни жизненных афоризмов. По словам современников, в разговорах он блистал неподражаемой находчивостью. Шопенгауэр любил затевать споры и всегда выходил из них победителем.
Сущность спора
Хотя в основном Шопенгауэр писал о фундаментальных философских проблемах, его занимали и бытовые вопросы практического характера. Так, в работе «Эристика, или Искусство побеждать в спорах» он тщательно изучает процесс спора и приводит множество хитрых уловок, правильное использование которых значительно увеличивает шансы на победу.
Но что понимать под спором и победой в нём? Шопенгауэр сразу отделяет область исследования, направленного на получение объективных знаний, от области обычных словесных дебатов. Победа в споре не означает победу истины. В споре вы можете отстаивать совершенно неверную точку зрения, но если ваши аргументы будут звучать убедительно, вы легко можете победить.
Любой спор сводится к опровержению тезиса противника. Разрушить тезис можно двумя путями: указать на его несоответствие реальному положению вещей или другим утверждениям оппонента.
Уловки, которые помогут победить в споре
1. Включите утверждения соперника в более широкий контекст, который противоречит высказыванию
А: «Победа Дональда Трампа принесёт нам много пользы».
Б: «Нет, поскольку Трамп — успешный политик. А ведь всем известно, что успеха в политике добиваются только лживые подлецы. Какую пользу можно ожидать от такого человека?»
Оппонент Б расширил понятие «президент» до понятия «политик», в которое он включил признак недобросовестности.
2. Используйте одно и то же слово в разных значениях
А: «Я не буду работать, потому что работа делает меня несчастным».
Б: «Мужчина обязан хорошо зарабатывать и быть успешным. Ты мужчина, поэтому иди в офис».
Оппонент Б наделил понятие «мужчина» нужным ему значением и применил к данному случаю. Он подменил слово «мужчина» на социальные ожидания от мужчины.
3. Используйте относительные суждения как абсолютные
А: «Я не люблю необразованных людей. Мне нравятся рок-музыканты».
Б: «Но ведь многие необразованные люди сочиняют хорошую рок-музыку».
Оппонент Б попытался частный признак использовать в качестве абсолютного. Ответить ему следует так: «Мне не нравятся необразованные люди, потому что с ними не о чем говорить. А рок-музыкантов я люблю на основании моей любви к этому музыкальному жанру. Здесь нет противоречия».
4. Задавайте как можно больше вопросов оппоненту, чтобы сбить его с толку
А если же вы отстаиваете свою точку зрения, аргументируйте свою позицию как можно быстрее.
Противник будет концентрироваться на вашей речи, поэтому у него не будет времени оценить правильность логических умозаключений.
5. Старайтесь раздражать соперника
Будучи в гневе, он не сможет корректно рассуждать.
6. Маскируйте истинные цели своих вопросов
В споре мы часто хотим услышать что-то конкретное от соперника, какое-то слово, чтобы потом использовать его в построении выгодных нам умозаключений. Например:
А: «То есть вы утверждаете, что человек произошёл от обезьяны, так?» В этом случае мы хотим услышать «да», чтобы потом напомнить противнику, что он ещё недавно настаивал на своей вере в Бога.
Б: «Нет, я утверждаю иное». Противник раскусил вас и ответил «нет», чтобы не попасть в ловушку.
Правильно было бы замаскировать свою истинную цель:
А: «То есть вы утверждаете, что человек не произошёл от обезьяны, так?»
Б: «Вы меня слушаете? Я как раз утверждаю, что он произошёл от неё». Противник попался, клюнув на подставной вопрос. Вы получили нужное «да».
А: «Но час назад вы говорили, что вы христианин, то есть полагаете, что человека создал Бог. Вы противоречите сами себе».
7. Не позволяйте противнику делать общие выводы из вашей цепочки ложных рассуждений
Вы должны сделать это сами. В этом случае противник заметил вашу уловку:
А: «У человека есть мозг, верно?»
Б: «Верно».
А: «У барана есть мозг, верно?»
Б: «Верно».
А: «Следовательно, человек — баран, верно?»
Б: «Неверно».
Правильно закончить нужно было так:
А: «Следовательно, используя логический закон об исключённом третьем, человек — это баран. И если вы будете спорить с логикой, вы тем самым только подтвердите мой вывод».
Б: «Но ведь это неверно…»
Пусть соперник начнёт доказывать, что вы ошиблись. Вы выиграли баллы в глазах окружающих, а также ухудшили эмоциональное состояние оппонента.
8. Используйте синонимы слов с эмоциональной окраской, создающей ощущение истинности вашей позиции
Например, если вы критикуете церковь, говорите о попах, а не о духовенстве. Если же высказываетесь против действий какой-то нации, не забудьте использовать слово «ватники».
9. Предоставьте сопернику единственно возможный выбор
Например, нужно доказать, что математику должны изучать абсолютно все дети.
А: «Какое государство сильнее и перспективнее: в котором больше образованных или необразованных людей?»
Б: «Образованных».
А: «Можете ли вы назвать образованным человека, не знающего математику, или нет?»
Б: «Нет».
Мы два раза предоставили оппоненту иллюзию выбора. Он вынужден согласиться с вами из страха ответить глупо и погрязнуть в парадоксах.
10. Если соперник стыдлив, выведите из его слов всё что угодно
Главное — делать это уверенно.
Например, мы отстаиваем позицию о божественном сотворении мира и человека.
А: «Многочисленные научные исследования доказали, что теория эволюции верна».
Б: «Что ещё раз подтверждает всемогущество Бога! Ведь он же не мог создать мир так, что наука в нём чего-то не могла доказать! Вот представьте, что вы Бог. Неужели вы станете подсовывать людям вместо науки фальшивку, которая ничего не может? Вы только подтверждаете мою позицию, друг мой! И не пытайтесь спорить!»
11. Придирайтесь ко всем утверждениям собеседника, выискивая противоречия
Например, он живёт в Москве, но пытается доказать, что Москва — плохой город. Стоит спросить его, почему же он тогда не уедет. Все эти придирки ослабляют стройность позиции оппонента.
12. Если вы чувствуете, что противник побеждает, срочно уходите от темы
С этой уловкой знаком каждый. Например, мы доказываем, что в России реализована лучшая модель демократии. Соперник давит на нас тем, что половина населения страны не ходит на выборы и повсюду фальсификации. В ответ можно изменить тему разговора: «А вы лучше посмотрите на США. Или Древнюю Грецию вспомните…»
13. Заставьте противника раздуть свой тезис и разрушить его
А: «Людям по утрам стоит выпивать чашечку кофе».
Б: «Значит, от кофе есть польза?»
А: «Да».
Б: «Но многочисленные исследования говорят, что кофе вредит здоровью».
В результате оппонент Б оспаривает тезис «кофе полезен», а не первоначальное утверждение «по утрам стоит пить кофе».
14. Разозлите противника
Если какой-то ваш аргумент злит противника, повторяйте его как можно чаще.
15. Воспользуйтесь юмором
Если знания слушателей о предмете спора невелики, можно правильный вывод соперника представить в нелепом свете с помощью шуток. Например:
А: «Друзья, Чарльз Дарвин заявляет, что человек произошёл от обезьяны. Честно говоря, глядя на форму черепа Чарльза, обилие растительности на его лице и убогость продуктов его мышления, сложно отказать ему в таких предках. Но мы-то с вами люди!»
16. Ссылайтесь на известных людей
Даже если вы доказываете, что Земля — центр мира, в вашей команде есть такие великие умы, как Платон, Пифагор, Конфуций, царь Соломон. Уверенно напомните, что все эти люди помещали Землю в центр. Возможно, в голове у вашего оппонента проскользнёт мысль: «Хм, а что-то в этой позиции есть»
Толпа уважает авторитеты.
17. В сложной ситуации признайтесь в своей некомпетентности
Например: «То, что вы говорите, недоступно моему слабому уму. Может, вы и правы, но я глупый обыватель и не понимаю этого, потому отказываюсь высказать какое-либо мнение». Эта уловка сработает, если у вас больше авторитета, чем у соперника.
18. Сведите тезис оппонента к какой-нибудь презираемой всеми позиции
Нужно воскликнуть: «Голубчик, да вы же расист!», «Да вы выводы делаете, как гадалки и астрологи».
19. Если противник пытается перевести тему, ни в коем случае не позволяйте ему этого
Когда вы нащупали слабое место оппонента, продолжайте бить по нему.
20. Озадачьте и сбейте противника с толку бессмысленным набором слов и фраз
Главное — сохранять серьёзное выражение лица.
Мы привели наиболее интересные уловки, о которых писал Шопенгауэр. В его книге вы можете найти ещё несколько советов. Их знание пригодится не только для атак, но и для самозащиты, ведь многие из приёмов используются людьми интуитивно.
