Что мешает вам зарабатывать столько, сколько вы хотите, или рационально тратить деньги на то, что вам действительно нужно? Возможно, причина в установках, которые вы усвоили еще в детстве? Или в том, что у вашего финансового штурвала стоит «внутренний ребенок»? А может, вы просто не готовы брать на себя ответственность? Попробуем разобраться.
«Бабушка и дедушка, блокадники, говорили, что, если есть крошки на столе, значит, мы живем хорошо. Мама получала зарплату, раздавала долги, а потом бежала в метро, где тогда стояли игровые автоматы, и спускала все оставшееся до копейки». Надо ли говорить, что человек, рассказавший эту историю, получает в несколько раз меньше рыночного уровня?
Директор небольшой сети магазинов обратился к коучу, чтобы разобраться, почему прибыль держится на минимальном уровне, хотя по всем расчетам должна расти. При этом его заработная плата напрямую зависит от прибыли.
Оказалось, что, когда он был маленький, всеми деньгами семьи владела бабушка, а мама с папой были «веселые, пьющие и гулящие». Когда бабушка выдавала родителям деньги, они уходили в запой. У мальчика сформировалась установка, что деньги — нечто хорошее и желаемое, но когда они появляются, сначала, очень недолго, тебе хорошо, а потом — полный крах. Стало понятно, что руководитель бессознательно переносит семейную историю на бизнес — денег хватает ненадолго, чтобы «праздник» не затянулся.
Импульсивные «хочу» говорят о том, что вы недополучаете чего-то важного. Прислушайтесь к себе — что вам нужно на самом деле?
Подобные истории от клиентов коучи слышат довольно часто. Мы собрали рекомендации, которые помогут освободиться от «психологии бедняка». При этом сразу оговоримся, что бедняк не тот, у кого нет денег, а тот, кому их все время не хватает. Он либо не видит, как их заработать, либо тратит все, что получает. Он живет в состоянии постоянного дефицита, ограничивает свои зрелые истинные потребности, но при этом может с легкостью удовлетворять эмоциональные импульсы взбалмошного «внутреннего ребенка».
О ПОТРЕБНОСТЯХ ИСТИННЫХ И ИМПУЛЬСИВНЫХ
Чтобы отличить настоящие потребности от ложных, нужно понять, чьи они, кто их формирует. Когда это делает «внутренний взрослый», он внимательно исследует себя и решает, какое качество жизни ему нужно и как его себе обеспечить. Предприниматель расширяет бизнес, наемный служащий планирует перейти на следующую ступень карьерной лестницы. «Взрослый» копит и откладывает, сокращает спонтанные покупки или выделяет на них определенную сумму.
Если же потребности формирует «внутренний ребенок», то они возникают неожиданно и ими сложно управлять. Для «внутреннего ребенка» отложить что-то на потом — непростая задача. Часто за покупками отправляется именно он, и по дороге за туфлями обязательно встречает джинсы из новой коллекции, которые «очень нужны» и «совсем не похожи на те десять в гардеробе». А по возвращении из магазина приходится одалживать денег друзей, ведь туфли все еще нужны, но вся сумма ушла на джинсы.
Что делать?
Импульсивные «хочу», будь то 20-я блузка или 15-я сумка, говорят о том, что вы недополучаете чего-то важного. Прислушайтесь к себе — что вам нужно на самом деле? Может быть, отдых, забота, отношения?
Не давайте «внутреннему ребенку» решать, что покупать, а что нет. Попросите продавца отложить вещь на несколько часов, а лучше переночуйте с мыслей о покупке. Возможно, проснувшись, вы решите, что последняя пара «невероятно красивых сапог» 40-го размера вам не нужна, ведь ваш размер 38,5. При этом не забывайте иногда баловать своего «ребенка», выдавая согласованную со «взрослым» сумму на карманные расходы.
ОБ ИСКАЖЕННОМ ОТНОШЕНИИ К БОГАТЫМ
Нашей жизнью управляют самые сильные (наиболее заряженные эмоционально) мысли. Если вы искренне и жарко сетуете, что денег нет, их и дальше не будет. В нашей культуре к богатым принято относиться в лучшем случае с подозрением, в худшем — с осуждением. С такими убеждениями задача пополнить ряды обеспеченных людей останется неразрешимой. Чтобы деньги были, нужно хорошо относиться к тем, у кого они есть.
Что делать?
Спросите себя: «Как я отношусь к богатым людям? Какие чувства они у меня вызывают? Считаю ли я, что они все это заработали честным трудом? Унаследовали богатства? Украли?»
Через какие «фильтры» вы воспринимаете богатых людей? Возможно, давно пора отбросить эти фильтры и многому научиться у успешных и обеспеченных.
О НЕУМЕНИИ ЖИТЬ С ДЕНЬГАМИ
Многие выросли в семьях, где денег было мало и взрослые регулярно говорили, что надо экономить и быть скромнее. Вырастая, мы продолжаем во многом себе отказывать.
Бедняк скорее откажется от истинных желаний, чем будет искать, где найти денег на их исполнение. Но экономия на потребностях может дорого обойтись. Если у вас небольшой горизонт планирования и в этой краткосрочной перспективе вы распоряжаетесь маленькими суммами, то лучшего будущего как будто и не существует. Вы даже в мечтах продолжаете сводить концы с концами.
Что делать?
Положите в кошелек значимую для вас сумму и не тратьте ее. Открывая кошелек, вы будете видеть: у вас есть деньги, но это не значит, что их надо потратить на что-то «срочно понадобившееся». Постепенно вы привыкнете к этому ощущению достатка: я могу купить и то, и это, но выбираю не покупать, потому что мне это не нужно.
О СТРАХАХ И НЕДОСТАТОЧНЫХ УСИЛИЯХ
А все ли вы сделали, чтобы вам хватало средств? Может, вам просто нравится жаловаться на нехватку денег и получать поддержку? Или страшно рисковать? Или вы боитесь ответственности? Важно разобраться со страхами, найти людей, которые могут помочь, попросить о поддержке, просчитать риски и взять на себя ту ответственность, которая вам по силам.
Подойдите к этому вопросу максимально рационально: проанализируйте, что у вас сейчас с деньгами, сколько приходит, сколько тратится, сколько уходит на эмоциональные импульсивные желания и сколько не хватает на удовлетворение истинных потребностей.
Что делать?
Не понимаете, как обеспечить необходимый приток денежных средств? Наблюдайте за другими, учитесь у более обеспеченных.
Подумайте: почему вы живете в мире, где денег нет конкретно для вас? Почему у вас нет возможностей, а у других они есть? Может быть, вам не хватает каких-то навыков, которые можно и нужно «подкачать»? Возможно, вы делаете или не делаете что-то такое, чтобы жить с деньгами в параллельных мирах и пореже пересекаться?
Мечтая и планируя, задумываясь о том, чего вы действительно хотите, постарайтесь посмотреть шире, за пределы своего привычного периметра. Это сложно, всем нам уютнее внутри зоны комфорта, но мы надеемся, что эти маленькие практики станут первыми шагами на пути к вашему финансовому успеху.
Авторы:
Юлия Баринова — психолог, коуч-консультант, бизнес-тренер, участник проекта «Финансовое здоровье».
Юлия Тертышная — коуч-консультант, руководитель московского офиса Института коучинга, бизнес-тренер, участник проекта «Финансовое здоровье».
